季節性・月次トレンド分析
季節性・月次トレンド分析
BI作成の目的
このレポートは、宿泊需要の季節変動パターンの理解と需要平準化施策の立案を目的とする。月次の需要波形を施設タイプ別・目的別・来訪者属性別に分解し、ピーク/オフピーク戦略の意思決定を支援する。
全国 月次推移
分析: 国内客と外国人の季節変動パターンを重ねて見ることで、需要の補完関係を把握できる。国内客の閑散期に外国人が増加していれば、インバウンドは天然の需要平準化装置として機能する。逆に、両者が同時にピークを迎える月はオーバーキャパシティのリスクがあり、料金戦略（ダイナミックプライシング）の導入が有効となる。
施設タイプ別 月次推移
分析: 施設タイプごとに異なる季節カーブを描く。旅館・リゾートホテルは長期休暇（GW・盆・年末年始）に鋭いピークを形成し、ビジネスホテルは平日需要に支えられ比較的フラットな推移を示す。この差異を理解することで、施設タイプ別の料金設計・マーケティングカレンダーの最適化が可能となる。
観光/ビジネス目的別 月次推移
分析: 観光目的とビジネス目的の月次波形の違いは、宿泊産業のリスク分散戦略に直結する。観光需要は季節変動が大きい一方、ビジネス需要は安定的。両需要の比率が月によって大きく変動する場合、それに応じたプロモーション施策（閑散月は観光プロモーション強化、繁忙月はビジネス客向け特典で平日稼働率を維持）が求められる。
県内/県外 月次推移
分析: 県外客の季節変動は県内客より大きい傾向がある。これは長距離移動を伴う旅行が長期休暇に集中するためである。県内客は週末需要も含むため比較的安定的。この構造は、閑散期施策として「マイクロツーリズム」（県内・近隣県からの近場旅行）の促進が有効であることを示唆する。
施設規模別 月次推移
分析: 大規模施設（100人以上）が需要の大部分を吸収するが、季節変動の振幅も最大。小規模施設は絶対数は少ないが季節変動がマイルドで、ニッチ市場（体験型・高付加価値型）としての安定性が窺える。中規模施設は両者の中間的な特性を持ち、地域の宿泊インフラの中核を担う。
課題と提言
構造的課題
- 季節変動の大きさ: 繁忙期と閑散期の差が大きく、年間を通じた安定経営が困難
- 需要タイプの偏り: 観光需要依存の地域は閑散期の稼働率が極端に低下
対策アイデア
- 短期: 閑散月（2月・11月）限定の割引キャンペーン、ワーケーションプラン
- 中期: MICE（会議・展示会）の地方開催促進によるビジネス需要の底上げ
- 実験提案: 特定地域で閑散期ダイナミックプライシングのA/Bテストを実施し、最適価格帯を検証
次に見るべきデータ
- 週次/日次データ: 月次では平日/週末の差が見えない
- イベントカレンダー: 祝日・大型イベントと需要スパイクの相関
- 天候データ: 気温・降水量が宿泊需要に与える影響